Ga nooit compromissen aan. Technieken voor effectieve onderhandelingen
Haast je! Nog slechts 4 op voorraad!
Het leven is een reeks voortdurende onderhandelingen. We onderhandelen over de prijs van een tweedehands auto, over het salaris of over wie de huishoudelijke taken in ons gezin zal doen. Dit is eigenlijk de enige acceptabele manier om iets van een ander te krijgen. Chris Voss werkte meer dan 20 jaar als onderhandelaar voor de FBI bij gijzelingsbevrijdingen en voerde uiterst complexe onderhandelingen met onvoorstelbaar hoge inzetten. Na zijn carrière realiseerde hij zich dat de technieken die hij en zijn collega’s ontwikkelden net zo effectief kunnen worden toegepast in elk domein en in elke relatie.
Waarom zijn emoties, en niet logica, de basis van succesvolle onderhandelingen? Wanneer kun je druk uitoefenen op je gesprekspartner en wanneer is het beter om bedachtzaam te zijn? Welke vragen moet je stellen om tijd te winnen?
Anderen zijn er ook dol op!
